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眼下管材市場的發展出路
摘自《中國管道商務網》
 
    管材管件進入品牌時代,管材品牌市場可謂是喜憂參半。
    目前,中國鋼塑管材前幾年的增長率已達15%,位居世界前三位。這種發展速度是喜人的,預示著巨大的市場容量和整個行業的興盛。隨著我國國民經濟和基礎設施建設的快速發展及國家產業政策的調整,自一九九八年建設部’以塑代鋼’的政策出臺,全國市場逐步接受新型的環保塑料管材,因此,節能環保型管道市場具有巨大的挖掘潛力,蘊涵無限商機。且經過近年的發展,穩態管、對接焊、鋁塑復合管、鋼塑復合管、高密度聚乙烯(HDPE)中空壁纏繞管等新型產品層出不窮,環保管材市場的增長速度約為管材總市場平均增長速度的四倍。
2010年出臺’建材下鄉’新政策。建材下鄉帶動管材下鄉,華南地區城市管網、家裝用網將改用塑料管,塑料管材市場進入了營銷高峰,因此對于管材級的塑料原料來說,將會十分緊俏。
    市場潛力巨大
    據統計,國內市場對塑料管材的需求量可能以每年12%以上的速度繼續增長,特別由于我國不斷加快現代化城市建設步伐,加強污水資源化處理,在給排水系統,建筑采暖系統,供水、排污管,燃氣、采暖管道,大口徑地埋管等等的應用前景將十分廣闊,2010年我國塑料管產量將達450萬噸,到2015年將達600萬噸,屆時我國將成為世界上塑料管產量最大的國家。因而,管材生產企業需要抓住機遇,不斷開拓新的應用領域,加強品牌升級。
    市場品牌雜亂無章
    建材市場可謂品類繁多競爭激烈。無論高中低檔,每個市場層面都有幾個甚至幾十個品牌競爭,而且由不同檔次的產品也在相互競爭,管材市場主要有以下產品品牌:PE管(高密度聚乙烯給水、燃氣管)市場品牌主要有:金牛、寶碩、聯塑、金德、固地、白蝶等品牌;PP-R管市場品牌主要有:聯塑、金牛、金德、江通、江特、愛康、偉星雙迪、上塑、固地等品牌。除此之外,穩態管、對接焊鋁塑復合管、鋼塑復合管、高密度聚乙(HDPE)中空壁纏繞管等新產品市場的競爭更為激烈。由于管材市場嚴重同質化,加上消費者對產品知識不了解而造成產品信息與市場的嚴重不對稱,一般只從外觀和價格上進行選擇,很少指名購買某一特定品牌,這讓很多企業和商家很容易錯誤的分析了市場,從而沒賣點可言,忽略塑造品牌形象,導致品牌與消費脫節,消費者無法買到真正優質的產品。
    品牌意識普遍比較淡薄
    管材品牌企業意識的淡薄,營銷網絡建設相對滯后,加之較低的技術和資金進入壁壘,使得多數企業規模普遍不大,營銷手段單一,營銷成本較高,缺乏品牌策略,對目標市場和細分市場幾乎沒有什么調查研究和應對手段,一擁而上,埋頭就干,對于技術、質量的更新與提升考慮較少,當競爭日趨激烈時,很多企業陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷、滿意度大幅度降低的尷尬困境之中。如何在市場中殺出一條血路?除了渠道營銷以外,還必須花大力氣全方位的打造屬于企業、渠道商和消費者共同認可的強勢品牌,從而占據未來市場的穩固地位。
    市場消費環境不明
    對建材行業市場與管材行業市場的消費動向與消費群體環境不明。
    出路
    鋼塑市場的高層次發展,離不開品牌生產力。今后一定要加大力度打造企業產品的品牌力。
    1.做企業不僅僅是做生意,單純的生意人和企業經營者具備一定的區別。要解決塑料管材行業面臨的困境,使這一產業沿著規范有序的道路持續快速發展,一方面要加強市場秩序的規范和整頓,另一方面則要求行業企業自身盡快走上以技術創新、質量為先的實質性改進之路。
    2.必須通過品牌打造來建立良性的市場競爭機制與自身保護體系。
    3.了解如何經營品牌,如何打造符合市場需求的品牌戰略。
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